Tiếp thị không gượng ép – Dòng chảy ngầm trong các quyết định mua hàng

Giới thiệu chung về cuốn sách Tiếp thị không gượng ép – Dòng chảy ngầm trong các quyết định mua hàng

"Tiếp thị không gượng ép – Dòng chảy ngầm trong các quyết định mua hàng" của tác giả Leslie Zane là một cuốn sách đột phá, thách thức những quan niệm truyền thống về marketing. Cuốn sách tập trung vào một ý tưởng cốt lõi: các quyết định mua hàng của chúng ta không phải là kết quả của lý trí, logic hay sự thuyết phục có ý thức, mà được dẫn dắt bởi một thế lực mạnh mẽ hơn nhiều – bản năng và những liên tưởng vô thức nằm sâu trong não bộ. 

Tác giả lập luận rằng lối chơi marketing cũ kỹ, dựa trên việc cố gắng thuyết phục tầng ý thức, đã lỗi thời và kém hiệu quả. Thay vào đó, cuốn sách mở ra một hướng tiếp cận mới, chỉ ra cách khai thác "dòng chảy ngầm" – những ký ức và liên tưởng bản năng – để thực sự thay đổi hành vi của khách hàng và thúc đẩy tăng trưởng bền vững.

Cuốn sách "Tiếp thị không gượng ép – Dòng chảy ngầm trong các quyết định mua hàng"

Nội dung chi tiết của cuốn sách:

Cuốn sách được cấu trúc thành 10 chương, dẫn dắt người đọc đi sâu vào thế giới của marketing dựa trên bản năng:

► Chương 1 & 2: Phân tích sự lụi tàn của mô hình marketing dựa trên ý thức và giới thiệu "Trung tâm bản năng" – nơi các mạng lưới kết nối thương hiệu hình thành trong não bộ, quyết định "thị phần tâm trí".

► Chương 3: Khám phá "con đường ngắn nhất" dẫn đến lựa chọn bản năng thông qua việc xác định và tận dụng các "yếu tố kích thích tăng trưởng" phù hợp với thương hiệu.

► Chương 4: Đi sâu vào tác động của những "liên tưởng tiêu cực", cách chúng hình thành và làm suy giảm tăng trưởng, đồng thời đưa ra giải pháp vượt qua chúng.

► Chương 5: Giới thiệu "Hiệu ứng ngọn núi tuyết", giải thích cách tận dụng những khái niệm và hình ảnh quen thuộc kết hợp với sự khác biệt để tạo ảnh hưởng.

► Chương 6: Lật đổ quan niệm về việc chỉ cần tập trung vào một thông điệp duy nhất, chứng minh hiệu quả của việc xây dựng nhiều lớp thông điệp, tạo ra sự phù hợp qua nhiều điểm tiếp xúc.

► Chương 7: Khám phá "nhu cầu vô thức về mộng ảo" trong tâm trí khách hàng và cách các thương hiệu có thể chiếm lĩnh tâm trí thông qua việc xây dựng thế giới ảo, bao gồm cả việc sử dụng người nổi tiếng (và những rủi ro đi kèm).

► Chương 8: Phá bỏ "bẫy khách hàng cốt lõi" và "ảo tưởng về lòng trung thành", nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thu hút khách hàng mới bằng những ý tưởng mang tính phổ quát.

► Chương 9: Chỉ ra sự thất bại của mô hình phễu marketing truyền thống và đề xuất những cách thức mới, như sử dụng ẩn dụ và sự hài hước, để thúc đẩy hành vi.

► Chương 10: Bàn về cách xây dựng "thương hiệu vĩnh cửu", cân bằng giữa cách mạng và truyền thống để phát triển liên tục, đặc biệt là trong bối cảnh môi trường số và sức mạnh phục hồi của các thương hiệu lâu đời.

Mục lục của cuốn sách

Điểm đặc biệt của cuốn sách:

✨ Cách tiếp cận đột phá

Cuốn sách từ bỏ hoàn toàn lối tư duy marketing truyền thống tập trung vào thuyết phục lý trí, thay vào đó tập trung vào việc khai thác sức mạnh của bản năng và vô thức.

✨ Dựa trên khoa học não bộ

Tác giả giải thích cách các liên tưởng, ký ức hình thành trong não bộ và ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định thương hiệu, cung cấp một nền tảng khoa học cho các chiến lược đề xuất.

Nội dung trong sách

✨ Giải mã quy luật ra quyết định

Cuốn sách được xem là "giải mã được quy luật ra quyết định của con người", chỉ ra cách vượt qua tầng ý thức để tác động hiệu quả hơn.

✨ Tính ứng dụng cao

Cung cấp công thức và phương pháp cụ thể để khai thác các "lối tắt" nhận thức, loại bỏ liên tưởng tiêu cực, xây dựng kết nối mới trong não bộ khách hàng nhằm thay đổi hành vi và tăng thị phần thực tế.

✨ Phá bỏ các quy tắc cũ

Lật đổ những niềm tin cố hữu như sự cần thiết của một thông điệp tập trung duy nhất hay mô hình phễu marketing.

Cuốn sách này dành cho ai?

Cuốn sách này là cẩm nang không thể thiếu cho:

⇒ Các Giám đốc Marketing (CMO) và nhà lãnh đạo doanh nghiệp: Những người muốn định hướng tương lai của ngành tiếp thị và tìm kiếm những phương pháp đột phá để thúc đẩy tăng trưởng.

⇒ Những người làm marketing và quảng cáo: Bất kỳ ai đang hoạt động trong lĩnh vực này và cảm thấy các phương pháp truyền thống không còn hiệu quả như mong đợi.

⇒ Tất cả những ai đang cố gắng "bán" một thứ gì đó: Dù là sản phẩm, dịch vụ, ý tưởng, ứng cử viên hay chính bản thân mình, cuốn sách cung cấp cái nhìn sâu sắc về cách thức con người thực sự đưa ra lựa chọn.

⇒ Những người muốn hiểu sâu hơn về tâm lý học hành vi và cách nó ảnh hưởng đến các quyết định trong cuộc sống hàng ngày.

Giới thiệu tác giả Leslie Zane

Leslie Zane là một tên tuổi tiên phong trong ngành marketing với hơn 30 năm kinh nghiệm tạo ra những bước đột phá. Bà là người sáng lập Triggers®, công ty tư vấn thương hiệu hàng đầu được xây dựng trên tiền đề cốt lõi: Bản năng, chứ không phải tư duy có ý thức, mới là yếu tố dẫn dắt các quyết định về thương hiệu. Leslie Zane đã giúp thúc đẩy sự tăng trưởng vượt bậc cho nhiều tập đoàn lớn trong danh sách Fortune 500 như PepsiCo, Mars, Aetna, Kraft Foods và McDonald’s. Các công trình nghiên cứu và bài viết của bà đã được đăng tải trên các tạp chí uy tín như Harvard Business Review, MIT Sloan Management Review, Forbes, Barron's, Scientific American và xuất hiện trên TEDx. Bà tốt nghiệp Đại học Yale và Trường Kinh doanh Harvard.

"Tại sao có những thương hiệu dễ dàng đi vào tâm trí khách hàng còn bạn thì không? Câu trả lời nằm ở việc thấu hiểu và tác động vào BẢN NĂNG. Cuốn sách này chính là chìa khóa!

✨ Đọc thử và đặt mua cuốn sách Tiếp thị không gượng ép – Dòng chảy ngầm trong các quyết định mua hàng ngay hôm nay để sở hữu bí quyết marketing đột phá từ Leslie Zane, giúp bạn không chỉ chinh phục khách hàng mà còn thống lĩnh thị trường nhé!

Unibooks.vn